在当今科技进步日新月异的时代,随着传统竞争手段差异的不断缩小,企业要建立或保持竞争优势,除有效地组织资源、发展技术以外,更具决定性的因素就是人力资源。企业之间的竞争,归根结底将是人的智慧的竞争,而如何针对企业自身的特点,建立有效的激励机制,充分发挥企业人力资源潜力,使其为企业发展创造更多的财富,也就成了每一个企业必须要面对和思考的问题。在本文的写作过程中,首先,综述了目前管理学中较有代表性的一些激励的理论与模型,如需要层次理论、X理论和Y理论、双因素理论和公平理论等,提出了DL公司激励机制构建问题;其次,对中国石油的行业背景、DL公司发展进程、人力资源管理现状进行了分析概述,并运用理论对激励机制所涉及的各方面问题进行了管理实践分析;第三,结合石油销售企业特点、内外部环境以及历史沿革情况,确定了DL公司员工激励的基本原则和方法,提出了员工激励机制的内容。本文在研究中,注重了理论、模型、方法与石油销售企业实际的有机结合,注重所建立的激励体系的实效性,达到了科学性与实用性的统一。