自从中国移动、中国联通、中国电信获得了3G牌照后，我国电信行业3G时代在逐步发展，中国3G的发展空间非常大，对于获得3G牌照的三大运营商而言，如何能够顺利开展各种业务并加快客户发展的速度，在尽快抢占较大市场份额的同时树立新的好形象，成为他们之间竞争的焦点。另外，3G技术日趋成熟，为数据业务的发展提供了广阔的空间，3G已经改变整个社会的工作、生活方式。因此，在3G业务大展拳脚是每个运营商梦寐以求的事，由此也可以断定在3G市场上竞争也将越来越激烈。那么，中国联通面对3G市场的竞争，采取何种营销策略，变得越来越重要。中国联通要成为3G时代的领导者，必须适时而变，及早抓住、培养和持续增强在移动通信领域的竞争力，以扩大市场份额，在3G时代，确立中国联通三分天下有其一的战略目标。　　 为此，本文从介绍3G业务大的市场背景出发，对本文研究需要涉及政策法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境进行了分析。然后对中国3G市场发展情况，3G市场的格局，以及三大运营商的竞争环境进行了充分的分析。同时对公司内部具体情况，中国联通公司3G业务的发展情况，营销状况进行了分析，指出存在问题。在此基础上，运用“SWOT”模型对中国联通公司3G业务的优势、劣势、机会、威胁进行评价。然后明确了中国联通公司3G业务的目标，并依据市场营销理论，对中国联通3G业务进行了市场细分、目标市场选择以及3G业务市场定位。最后，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面开展对营销组合策略的构建。为中国联通公司进一步发展壮大3G业务，提供了宝贵的意见。最后，提出了中国联通3G业务营销策略的实施，具体实施举措包括:构建目标市场客户资源数据库、差别化的3G顾客营销、目标顾客沟通、“定制”企业行为、将营销目标进行分解。