互联网和信息技术的蓬勃发展,传统行业的积极革新,促使新的技术方法与企业销售模式创新相融合。近年来关于不透明销售的理论研究持续深入,商家通过这种方式利用产品信息带来的信息不对称性,对顾客进行价格歧视。在此背景下,传统农产品销售渠道落后引发严重的产品滞销,也推动着新的营销手段与农产品销售实际应用相结合。本文将不透明领域的定价策略延伸到农产品领域中,研究农产品商家应用不透明销售时,采取可变不透明度商品盒子进行出售的策略选择问题,并讨论商家的最优定价水平,以及此过程带来的收益提升效果。首先,本论文针对商家组合不透明盒子销售策略进行研究,讨论了不透明盒子内产品数量的优化决策问题。通过赋予消费者灵活的盒子不透明度选择权,优化不透明策略以提高收益。分析结果表明:盒子重量固定的情况下,内部产品数量对于商家利润无影响,通过分析能够得到不同透明度盒子的最优定价函数;随着农产品盒子的可选蔬菜种类数增加,商家利润先增后减,消费者的偏好变化导致商家存在最优产品数量决策。其次,文章讨论了多种透明度盒子组合销售的策略。通过建立三种不同透明度的产品盒子,分别求解商家仅提供一种盒子、同时提供两种盒子和提供三种盒子策略下的最优定价与利润,分析商家的最优组合策略与定价模式。研究发现,通过不断增加可选不透明度盒子的种类,市场成交比例提高,商家利润提高;但另一方面,在优化利润的同时,消费者剩余损失的幅度更大。因此当商家提供差异化不透明度产品时,提高不透明度种类能够对消费者应用更精细的价格歧视,扩大成交规模,增加商家收益,但当该销售模式被拓展到多期应用时,需要进一步考虑此过程中的消费者效用损失影响。