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随着中国机械行业得到前所未有的发展，金属切削刀具的需求量日益增大，其供货商不仅数量众多，而且产品质量良莠不齐。目前国内金属切削刀具市场呈现买方市场的特征，该市场的消费者行为日趋成熟。对金属切削刀具的生产企业来说，用户的需求是企业市场营销的中心，只有更好地满足用户对产品、价格、购买渠道、服务等方面的需求，企业才能继续生存发展。本文以KY公司金属切削刀具产品在中国西北地区的营销为研究对象和研究内容，从理论和实际两个方面来探讨KY公司在西北地区的市场营销内容，从而为KY公司在西北地区的发展找到出路。 本文根据工业品消费特征，从产品、价格、促销、渠道及用户满意这几个方面入手，全面地研究KY公司在西北地区的营销活动。本文使用了4Ps和4Cs的有关理论，通过分析中国西北地区金属切削刀具市场的营销环境及KY公司的特点，细分出KY公司金属切削刀具的目标市场，并根据这些目标市场的需求特点和购买特点，做出相应的营销策略。为了配合营销策略的实施，本文还根据KY公司的实际情况，制定了相应的配套措施。 本文所研究的内容不仅对KY公司金属切削刀具在中国西北地区的营销活动有较好的指导意义和实际应用价值，对同类产品也具有借鉴意义。