近年来,社区团购一度成为最火热的投资赛道并被资本所青睐。加之在新冠疫情的影响下,社区团购模式得以迅速发展。然而,社区团购平台无法避免地和线下传统零售商产生渠道竞争,并且面临着渠道选择的问题。社区团购平台在寻找合作团长时,一般有两种渠道策略,即非竞争型团长策略和竞争型团长策略。其中,非竞争型团长与社区团购平台不构成竞争关系;而竞争型团长策略下,传统零售商作为团长,与社区团购平台有合作关系,而且与社区团购平台销售同样的产品,也存在着竞争关系。本文选择考察在团长的销售努力影响下,社区团购平台的最优定价决策,并基于利润的角度分析社区团购平台在不同市场情境下的渠道策略选择问题。本文考虑了零售价格为内生和外生变量两种情况,建立了以社区团购平台为主导者的Stackelberg博弈模型,采用逆向归纳法分析得到了社区团购平台在不同策略下的最优定价决策和利润。通过理论和数值分析的方法对均衡定价决策的影响因素进行了探讨,并对不同渠道策略下的均衡解进行了比较分析。通过算例分析,探讨了价格敏感度、负溢出效应、佣金比例等参数对社区团购平台渠道选择的影响。研究结果表明:（1）传统零售商定价为内生变量时,负溢出效应的提高会导致社区团购平台和传统零售商的定价均降低;相比于非竞争型团长策略,竞争型团长策略可以有效缓解社区团购平台和传统零售商的价格竞争;消费者的价格敏感度较高时,竞争型团长策略是社区团购平台的最优策略;当消费者的销售努力敏感度较高且负溢出效应较弱时,竞争型团长策略更优。竞争型团长策略下提高佣金比例能够给社区团购平台带来更高的收益。（2）当传统零售商定价为外生变量时,非竞争型团长策略下的平台定价恒高于竞争型团长策略;非竞争型团长策略下,社区团购平台的定价决策与负溢出效应无关;非竞争团长策略是社区团购平台的占优策略。（3）当社区团购平台的市场规模低于某个阈值时,其定价将恒低于传统渠道的售价。（4）社区团购平台设定的佣金比例较低时,鉴于负溢出效应的存在,竞争型团长策略下传统零售商可能不投入销售努力。