近年来电影行业快速发展,票房纪录不断被刷新,从年度票房、单片票房等都产生新的纪录。中国电影票房的增长离不开近年来电影行业的整体性发展,随着电影行业的发展,电影制作放映相关技术在不断提高,影院的建设、银幕数的增加给票房增长提供了更为广阔的空间。中国电影的发展也离不开电影制作发行公司的发展,在行业发展的大环境下,众多民营电影企业也得到快速发展,国产电影营销成为重要力量,但某些电影企业部分国产电影制作发行还存在一些问题,很多电影制作质量低下,很多电影产品不能够有效营销。本文以A影业公司为研究对象,通过分析找出A影业公司在国产电影制作发行方面存在定位不明确、制作的电影产品不符合观众需求、不能实现有效营销等问题,进而对A影业公司国产电影制作发行营销策略进行研究,为国产电影从制作到发行到上映整个环节进行营销策略设计,有利于电影制作方、发行方通过市场定位,在制作初期,在竞争激烈的电影市场中,降低投资风险,增加利润回报,通过精良的制作,高水平的技术,更好的制作出优质影片,通过有效的营销,强大的市场开发推广能力取得最大化收益。本文运用市场营销相关理论,包括STP理论、4Ps理论、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,采用文献综述法、案例分析法、数据分析法和调查研究法,对A影业公司现状及存在问题进行分析,制定符合A影业公司现状的营销策略,以解决A影业公司在国产电影制作发行方面的问题。通过分析,得出A影业公司应以青春影业作为公司差异化,将产品定位为年轻观众喜爱的青春电影,为年轻观众拍摄符合观众需求的电影,在国产电影票房中占据市场份额。同时从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面为A影业公司进行营销策略设计,提出A影业公司应从电影类型、故事熟悉程度、明星、投资规模、电影制式、档期等方面采取策略制作符合观众观影需求的高质量的电影产品,并合理设置影片最低限价和影片分账比例,在电影发行中完善传统发行渠道并联合新兴发行渠道实施发行策略,在促销中通过合理分配广告投入、策划公共关系、提高影片推广、分阶段投入价格促销等几个方面的具体措施,来提高国产电影票房收入,从而带来A影业公司以及电影行业的发展。随着互联网的发展,在线购票平台的涌现,网络平台下对于用户的宣传范围更为广泛、宣传速度更为迅速,基于在线售票平台的模式对观众购买渠道、观众用户分析等产生影响。对于年轻观众来说,对于新事物的接受程度高,更易被购票平台影响,在线平台对于电影发行起到的推广作用的分析成为本文的创新点。另外把定位理论应用于电影企业也成为本文创新点。通过对A影业公司STP分析和营销策略设计,解决A影业公司在定位不明确、影片制作不符合市场需求、影片推广不足不能实现有效营销等方面的问题,实现A影业公司提高定位和扩大营销推广,对A影业公司国产电影制作发行营销策略具有参考意义。