随着技术的进步和互联网经济在全球范围内的高速发展，宽带网成了互联网产业的热点，除了可以提供普通网络的浏览，收发电子邮件等功能，还可以满足图像，实现VOD视频点播，网络电话，在家炒股，远程医疗，远程教学的功能。 近年以来，各大电信运营商在传统业务增速趋缓和对宽带市场美好预期的诱惑下，争先恐后地向居民小区投入了巨额资金，大规模进行宽带小区网络的建设，但网络建成后使用者却寥寥无几，与运营商们的美好预期相差甚远。 本文对宽带通信的概念及其发展现状作了阐述，对湖南宽带市场的竞争对手，竞争能力和方法，进行全面分析，对湖南铁通公司的宽带发展作了介绍。采用SWOT分析方法和波特理论，提出了湖南铁通宽带的发展战略，市场定位和发展策略。 湖南铁通宽带业务的市场定位：为小区家庭用户提供高质宽带综合接入网络和丰富的宽带应用内容增值服务，采用市场营销组合策略和前，后向一体化的发展策略，并对策略的实施进行了可行性分析。