上网本行业身处产品生命周期短,产业变化快,价格调整频繁,产品日趋同质化的行业特点,在目前市场竞争激烈的环境中,生产商面临巨大的压力,部分厂商在持续努力经营几个季度后,最终迎来的仍然是亏本或萎缩的结局。为此,上网本企业希望通过寻找营销渠道的差异化来提升竞争力,探索渠道管理和优化能否成为其赢得市场、得以生存的新动力。本文以联想电脑公司的上网本营销渠道实际运行情况为背景,剖析联想上网本营销渠道管理中存在的问题,给出解决联想上网本营销渠道问题的解决方案。论文主要内容和结构如下：第一章主要阐述本论文的研究动机、研究思路、方法和意义等。第二章围绕营销渠道相关理论、文献进行回顾和评述,为深入探讨渠道管理确立理论基础和依据。第三章联想公司上网本的营销渠道概述。首先介绍联想公司上网本渠道目前的现状及行业领先者的优势,其次,运用SWOT工具分析其目前渠道的优势、劣势、机会与威胁,推导其营销渠道目前存在的问题。第四章联想公司上网本的营销渠道的管理与优化策略。针对联想上网本渠道存在的问题,探讨了联想上网本营销渠道管理与优化设计的原则、优化的内容与策略,并对渠道组织改进策略提出建议。第五章联想公司上网本的营销渠道的管理与优化保障体系。探讨了新营销渠道模式有效实施的条件是必须建立如下保障体系：组织结构的保障、研发体系的保障、渠道联动机制的保障、IT支持与后台体系保障等方面的进行了论述。第六章结论部分。对论文研究的问题做出总结并对联想公司上网本的营销渠道管理与发展后续尚待进一步解决的问题提出建议。未来上网本行业的竞争,从某种程度上来说,也就是营销渠道的竞争。而合理高效的营销渠道是靠加强管理与优化来实现的。所以,上网本厂商只有不断加强这方面的工作,才能在复杂的市场环境下保证可持续的竞争力。