小微企业是国家经济的重要组成部分,在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场等方面发挥着极为重要的作用。工商银行S分行为工行在辽宁地区最大的二级分行,多年以来,通过各类贷款投放,对地区经济发展,城市建设做出了巨大贡献,但长期以来,工行S分行小微信贷业务始终处于较低水平,截至2016年末,小微贷款余额不足4亿元,严重制约了工行S分行信贷业务的全面发展。在当前利率市场化的大环境下,优质大中型企业、项目贷款利率持续走低,银行利差不断收窄,对银行经营造成了巨大压力,因此小微信贷市场逐渐成为各家银行重要的利润增长点。目前沈阳地区优质小微信贷市场己被建设银行、民生银行、广发银行等各大商业银行占领。在此背景下,工行S分行如何迅速制定、调整、优化营销策略,打开局面,重新开辟小微信贷市场,成为了信贷业务发展、乃至全行经营发展的当务之急。本文首先阐述了小微信贷及市场营销的内涵及市场营销相关理论方法,然后对工行S分行小微信贷业务营销的外部环境及内部环境进行了深入分析。此基础上,制定工行S分行小微信贷业务发展的STP战略,明确了工行S分行的小微信贷业务的目标市场并制定相应的具体组合营销策略。最后针对所制定的营销策略,提出实施保障措施,确保营销策略的顺利实施,最终达到使工行S分行迅速打开地区小微信贷市场的目的,为工行S分行开辟新的利润增长点,并为地区经济发展作出国有大行应有的贡献。