与传统行业的商品不同,建筑企业产品的定制化程度非常高,具有体量大、周期长、生产过程复杂等特点,使得建筑行业的市场营销具有自己的独特性。因此通过理论分析,结合企业的实际营销情况,制定营销策略,提高营销竞争力,对建筑企业具有十分重要的意义。C公司作为一家2001年成立的以综合性市政建筑技术为主的市属国有独资企业,市场营销能力与大型央企、优秀民营企业对比,仍然存在很大差距,在激烈的市场竞争中,丞待提升。本文以C公司作为研究对象,首先简述了论文研究的背景和意义,针对国内外学者对建筑行业市场营销所做的研究进行了梳理总结。然后介绍了建筑企业市场营销的概念和建筑企业制定营销策略时主要涉及的理论。之后从宏观、微观两个维度对C公司所处的市场营销环境进行分析。紧接着结合建筑行业现状以及C公司的市场营销现状,通过SWOT分析,明确公司在整体发展上应采用SO战略。同时,利用AHP层次分析法构建市场营销竞争力指标评价体系,与大型央企和民营企业进行对比,找到C公司市场营销工作存在的问题。基于STP营销理论,对C公司市场营销战略进行微调。同时,结合4R营销理论,分析C公司市场营销问题的形成原因,提出相应的营销策略,并从组织制度、财务管理、法律、信息化、人力资源等多方面提出营销策略的实施保障。最后总结论文,对C公司市场营销策略的优化提出展望。研究C公司的市场营销策略,有助于解决该公司在市场营销工作中遇到的问题,从而提升公司的市场营销能力,改善公司的市场营销现状。地方国有建筑企业,特别是本企业集团公司兄弟单位可以参考借鉴本文成果,优化市场营销策略。