中国的葡萄酒企业已经在过去的十年中呈现了快速的发展态势，在未来很长的时间内还将会有非常大的持续扩展空间。在葡萄酒品类甚至是酒类的营销中除了产品竞争之外，另一个重点就是渠道竞争，“谁拥有渠道，谁就拥有未来”。GW葡萄酒公司作为全国最大的葡萄干酒生产商在过去的十几年取得了让业界瞩目的成绩，但目前确遇到了渠道执行力的瓶颈问题。GW在市场中的反应速度逊色与对手、GW的市场战略在渠道的执行过程中得不到彻底贯彻，渠道执行力问题成为GW公司快速发展必须解决的战略问题之一。　　本文收集了大量的直接材料和间接材料，运用相关的渠道理论和组织行为学的理论、结合企业和行业内部的一些变革和机会，并借鉴整个快速消费品行业中领先者在分销渠道执行力管理中的先进理念和方法进行分析和研究。以GW葡萄酒公司的典型市场北京为例，通过五力模型和SWOT分析等分工具和手段、论述了控价模式是提高渠道执行力的基础，及如何实施控价模式;在此基础上讨论销售队伍的组织结构层面对渠道执行力的作用，提出GW葡萄酒公司应选用区域—渠道—产区模式的销售队伍架构。最后从渠道结构设计、渠道成员的选择、客户结盟、培训与沟通、售后服务和库存管理几个层面讨论提高GW渠道执行力的方法。笔者希望通过论文研究能对GW公司的发展提出一些建设性意见并对其他葡萄酒公司提供一点借鉴。