中国电子商务的快速发展和中国纺织产业转型的大背景，为VANCL等服饰网络品牌的大发展赢得了巨大的空间，VANCL品牌只要能抓住这一难得的历史性机遇，迅速打造一个行业强势品牌和领导品牌，迅速做大做强，必然能创造出新的发展奇迹。　　VANCL是一个由互联网成就的服饰家居用品品牌，是凡客诚品（北京）科技有限公司旗下的自有品牌。他是网上服饰家居品牌中的佼佼者，2010年以服饰家居品牌市场份额第一居于行业领先地位。研究VANCL品牌，学习与借鉴其成功的品牌战略管理的经验，避免其不足，对广大B2C或C2C服饰品牌来说具有很大价值。　　2011年年初，凡客诚品公司董事长陈年提出VANCL品牌2011年的销售目标是100亿。按照这一发展目标，意味着VANCL品牌2011年在服饰家居类B2C的目标市场份额接近60％。要达到这一目标，凡客诚品必须打造强势品牌。但长期以来，凡客诚品公司在VANCL品牌的发展战略上一直存在诸如品牌定位不明确、品牌个性模糊，目标市场不明确，品牌忠诚度不够、品牌延伸乏力导致产品品类延伸上发展速度慢，以及未能形成独特的产品风格等问题。这些问题归根到底是缺乏对品牌战略的系统的、深入的研究所造成的。　　本文以如何塑造VANCL强势品牌，努力打造行业领导品牌，实现做大做强VANCL品牌的战略目标为主要的研究内容。　　本文通过品牌战略理论与品牌塑造实践的结合，以理论指导实践，结合中国纺织制造业转型与电子商务大发展的背景，以及服饰B2C行业发展趋势，对凡客诚品公司核心竞争因素及VANCL品牌管理进行了较为系统的分析，剖析了VANCL品牌战略建设与管理过程中存在的问题。通过全面剖析提出了打造VANCL强势品牌的战略选择。通过对VANCL品牌核心价值、品牌定位与品牌组合策略的较为深入的探讨明确了VANCL品牌的强势品牌塑造之路;通过对VANCL品牌核心竞争因素的分析、对服饰B2C产业本质和趋势的分析，提出营销组合、供应链、核心管理人才等三大方面是成就VANCL强势品牌的关键性和保障性因素。在此基础上，本文对营销组合策略、供应链管理、核心人才保障体系这三个方面如何支持和保障强势品牌的形成做出了具体阐述。　　通过研究，得出如下主要结论:　　在服饰B2C行业，品牌就是核心竞争力。面临电子商务快速发展的历史性大机遇，谁拥有强势品牌，谁就能抓住机会，顺势做大做强，成为行业领导品牌，并在激烈的竞争中取得胜利。　　规划VANCL品牌战略是一项系统工程。它包括了品牌内外部环境介绍与分析、品牌战略选择与品牌战略实施三大部分的内容。　　VANCL品牌战略分析就是对品牌内外部发展环境和核心竞争要素进行充分考虑。在制定品牌战略时，首先要对品牌发展的行业现状、发展特点、趋势、竞争格局、现阶段的核心竞争要素等到外部环境进行充分的了解与分析。只有这样，管理者才能把握行业的本质，而企业才能找准自身在行业中的价值与定位;同时，比照品牌自身的竞争优势和劣势，企业就能找到自身品牌发展之路。笔者通过分析，把握住服饰B2C品牌的本质在于品牌与零售，从而提出了VANCL品牌战略:打造VANCL强势品牌，并从营销组合、供应链与核心人才三方面对VANCL品牌形成强有力的支撑与保障。　　VANCL品牌战略选择是打造VANCL强势品牌。强势品牌必须具备两个特征:独特的品牌核心价值与有力的品牌定位。通过对VANCL品牌核心价值、品牌定位与品牌组合策略的较为深入的探讨明确了VANCL品牌的强势品牌塑造之路。　　VANCL品牌战略实施的关键在于把资源集中塑造企业的核心能力上面。通过品牌营销组合策略:产品时尚化、强化性价比、服务人性化、营销创新这四方面的实施，使VANCL品牌战略真正落在实处;同时，对VANCL品牌建立快速反应供应链管理能力，解决企业人才需求两方面提出具体的解决方案，使VANCL品牌战略真正落地并得到强有力保障。　　论文不足之处是:　　随着网络购物市场的发展，购物人群购买能力的提高，网络购物者会发生比较大的分化，消费者的不同的社会阶层、生活方式、分布区域、消费结构、消费心理、消费习惯等将直接影响服饰品牌的消费;还有服饰品类如何向家居品类延伸等问题，现在的品牌组合策略如何解决这些问题，是继续统一品牌策略还是实行多品牌策略，论文没有深入地展开研究。　　此外，本篇论文只是对VANCL品牌战略从整体上进行了探讨，在实践战略的过程中，会面临许多更加具体的问题，诸如:品牌传播实施等，需要在实施中作进一步研究。总之，由于本人水平有限以及时间原因，本论文还不够全面，在今后的工作中，会不断地加以改进和完善。