报刊发行市场作为一个高速成长的行业，近年来呈现出许多新的变化。邮政报刊发行业务规模虽然也在增长，但市场占有率却呈下降态势。邮政企业如何科学运用营销策略，积极应对市场竞争，完善和改进服务，是当前需要迫切解决的问题。本文在借鉴营销调研、市场细分等营销理论的基础上，结合麦肯锡报刊发行项目在山东邮政试点的研究成果，对山东邮政报刊发行的内外部营销环境进行分析，在研究了国内外和山东报刊发行市场动态后，提出了相关的营销策略。 从内部环境看，当前山东邮政虽然整体发展形势很好，但也面临业务结构不合理等问题，需要大力发展包括报刊发行业务在内的邮务类业务。邮政报刊发行业务在产品、价格、渠道、促销等方面也面临一些问题。 外部环境方面，对我国报刊发行市场格局与区域市场特点进行了分析；并利用详实的调研数据，对于山东报刊发行市场的渠道变化趋势、主要客户需求变化趋势等进行了论证。具体分析了竞争格局情况及其对邮政报刊发行的影响，用SWOT分析法对山东邮政报刊发行的优势、劣势、机会和威胁进行了客观分析。 在进行了上述分析后，在借鉴国外报刊发行模式和渠道类型的基础上，文章对山东邮政报刊发行市场营销对策与构建提出了研究结论。产品策略上，要结合报刊产品和不同客户需求，有针对性地提供适当的报刊产品组合及递送服务；价格策略上，要确定合理的报刊发行费率，逐步根据不同种类报刊、不同地域发行确定有竞争力的发行费率；促销策略上，利用促销组合，采取合理的推式策略和拉式策略等报刊促销策略；渠道策略上，山东邮政要设置专业化营销网络，梳理和规范报刊专业的营销组织与运作机制，以进一步巩固和提升邮政报刊业务的市场竞争力。