“十二五”时期是中国走向家电强国的关键时期,伴随着中国经济发展调结构、扩内需的政策导向,电器行业面临着新的机遇和挑战。家电企业在注重产品研发与创新的同时,市场营销能力的提升也同样重要。在急剧变化和日趋激烈的市场竞争环境下,准确和适时的市场营销战略对企业的长期可持续发展起着重要作用。青岛澳柯玛股份有限公司是全球知名的制冷装备供应商,享有“冷柜大王”的美誉,以制冷家电、电动车、生活电器三大优势产业为基础,构建了多层次、多梯度的综合产业链。澳柯玛开拓国际市场的同时,同样注重本土市场的发展与巩固。鲁中市场是澳柯玛在山东省内本土营销网络的重要组成部分,营销活动开展的成功与否对澳柯玛市场竞争力的提升具有重要意义。本文具有一定理论指导作用,为澳柯玛在鲁中市场营销活动的开展提供了思路和借鉴策略,同时对同行业类似企业的市场营销管理也具有一定参考和借鉴意义。本文以市场营销理论为基础,以澳柯玛在鲁中市场的发展现状为背景,找出其营销中存在的问题；运用PEST分析法、波特五力竞争模型和SWOT分析法对鲁中市场的营销环境进行了系统的分析；在此基础上,运用STP分析法进行了市场细分与目标市场定位,确立了澳柯玛在鲁中市场的营销发展目标和总体策略,进而运用4P营销组合理论为其制定了具体的营销组合策略,并提出营销策略实施保障措施。