电视购物是指以电视为媒介的购物消费方式,是一种无店铺新型零售业。随着我国经济的快速发展以及国家对电视购物产业的规范和治理,专业的电视购物频道在电视购物产业中已占据主导地位,对拉动国内需求、刺激居民消费起到了积极作用。目前,购物频道之间同质化竞争愈演愈烈,不但销售的商品大同小异,而且节目形式上也没有明显差异,给观众一种千人一面的感觉,这个问题已经严重影响和制约电视购物频道的健康发展。特别是对于播出受到地域限制的区域性购物频道来说,面对同质化竞争的压力,生存环境越来越恶劣,如何生存并可持续发展,这不仅是嘉丽购必须解决的难题,同时也是其他区域性购物频道要认真研究的战略课题。本文尝试将差异化营销理论与定位理论相结合,探讨嘉丽购如何夯实差异化定位与经营,识别目标消费人群,界定其应聚焦的核心品类,并就品牌、促销、产品、服务及渠道这五个方面对其差异化营销策略进行研究和阐述,如此形成自身的核心竞争力,从而突破同质化竞争的包围,为区域购物频道的生存和发展提出一些建设性的意见和建议。