我国的白酒酿制工艺经过千百年的发展已经十分精湛,我国白酒历史悠久,白酒独特的口感和味道使之成为了亲朋聚会、宴请贵宾的重要饮品。白酒在我国承载了太多的历史文化,自古以来白酒就是诗人抒情、亲朋团聚和友人离别的重要饮品,如今,随着我国综合国力的增强,白酒的文化也随之走向了世界。根据统计局的统计结果显示,我国注册的白酒企业已经超过了三万家,我国经济税收排行第一的行业是烟草行业,排行第二的就是酒类行业,白酒行业除了为国家带来了巨大的税收,还带动了各地区经济的发展。但由于政策环境的影响和资本产业的介入,对白酒行业产生了巨大的影响,一些中小型白酒企业相继倒闭,大型白酒企业在大量资本投入的状态下,竞争异常的激烈。中国的白酒市场主要根据市场价格将白酒分为四个等级:高端白酒(600元以上)、次高端白酒(300-600元),中端白酒(100-300元)和低端白酒(100元以下)。由于政策环境的影响和国民生活水平的提升,低端和高端白酒在我国的市场开始逐渐减少了销量,反而中端白酒变成了较有购买量的商品,各大白酒生产企业注意到了这一问题,开始重视中端白酒的生产与销售,在这一过程中出现了很多问题。Y白酒企业作为江苏省重要的白酒企业,是我国具有知名度的白酒品牌,同时企业发展多年,在领域内也有一定的地位,企业文化被很多人所熟知。Y企业在发展中端白酒的过程中,营销策略存在着一定的问题。本文通过对市场环境的分析和对Y企业营销策略实际实施效果的分析,总结了Y企业在进行中端白酒销售过程中营销策略存在的问题,并根据Y企业中端白酒的特点提出了Y企业营销策略的优化建议。并分析了Y企业完善营销策略的保障措施。本文的研究目的在于完善Y企业营销策略,使Y企业的中端白酒能够在激烈的市场竞争中不断的提升竞争水平,提升Y企业中端白酒的销量,为Y企业创造更多的经济收益。希望通过本文的研究能够为Y企业完善中端白酒的营销策略提供良好的理论依据,为我国白酒企业的营销发展提供更多的参考。