【摘 要】
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油田市场是由从事石油、天然气勘探、开发、储运的油田企业构成的市场.长期以来,中国油田企业始终是在计划经济体制下运行着,还是属于国家统购统销的体制,对油田产量的追逐大
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油田市场是由从事石油、天然气勘探、开发、储运的油田企业构成的市场.长期以来,中国油田企业始终是在计划经济体制下运行着,还是属于国家统购统销的体制,对油田产量的追逐大于对经济效益的追逐,再加上当时的油田供应商都是国有企业,这种状态严重制约了油田生产者的积极性.随着市场经济的到来,加上原油勘探和开采难度增加带来原油生产成本的增高,油田企业开始重视经济效益,所以油田市场的技术领域有很大空间.随着进入油田市场的企业越来越多,技术越来越成熟,尤其是中国加入WTO后,国内石油市场竞争变得空前激烈,传统的市场营销理论已经不适合油田市场营销活动了,探索出可行的营销方法对于指导企业在油田市场的营销有很大帮助.该论文的研究是采取了理论结合实际的方法,主要从企业角度出发,应用了大量的市场营销学理论,包括市场调研和预测、市场营销环境的分析、市场细分和目标市场的选择、购买行为分析、市场营销组合战略(4P理论)、市场营销组织、市场营销计划和控制.该论文结合了石油行业的特点和高科技企业的特点,对石油行业中企业的市场营销实例分析,结合市场营销的理论,对石油市场的市场营销方法进行探析,并总结出了一套适合油田市场的营销方法,可供处于油田行业的企业市场营销工作的参考.
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