我国聚氯乙烯生产装置及关键设备开发较晚，设计、制造水平也较低，制约了我国聚氯乙烯行业的健康、快速发展，也直接影响着聚氯乙烯树脂生产的产量、质量、成本和劳动环境。1974年锦化机集团公司在吸收了国外先进工艺、制造技术的基础上率先开发研制了30m3聚氯乙烯聚合釜，首次实现了PVC装置单元设备的国产化，到目前为止已生产了250余台，国内几乎所有大中型聚氯乙烯装置都曾采用了30m3聚氯乙烯聚合釜。随着工艺技术和装置大型化的发展趋势，八十年代初期，我国引进了日本智索技术的20万吨/年聚氯乙烯生产装置，采用127m3聚合釜，八十年代末期，又引进了美国古德里奇技术的4万吨/年聚氯乙烯生产装置，采用70m3聚合釜。九十年代初期始至今，锦化机集团公司也相继开发出了70m3、110m3、135m3聚合釜，真正实现了大型PVC装置单元设备的国产化，跟上了国际PVC产业的技术发展水平，为国内PVC行业的快速发展提供了有力的支撑。也正是由于国内PVC行业的快速发展，上海森松压力容器有限公司、四川宜宾江源化工机械制造有限责任公司等也于本世纪初期开始研制PVC聚合釜设备，到目前为止已形成了愈来愈激烈的市场竞争态势。本研究在查阅了大量的关于营销管理和战略管理的文献的前提下，在相关理论的指导下分析了该公司的现存问题，并进而制定相应的策略以解决问题。主要内容如下： 第一章主要阐述选题背景和研究意义，以及主要研究方法、主要内容和论文思路框架。 第二章主要回顾了与本研究相关的理论，包括营销管理理论、STP理论以及4PS理论。 第三章主要对PVC聚合釜营销环境进行分析，包括宏观环境的分析、行业环境的分析和内部环境的分析，然后以此为基础进行SWOT综合分析。 第四章应用STP理论对PVC聚合釜市场进行细分，然后选择适合锦化机集团公司的细分市场，并对公司产品进行恰当的市场定位。 第五章在第三章的PVC聚合釜营销环境分析的基础上，分析并结合公司外部的机会和威胁、公司内部的优势和劣势，从而针对公司现存的亟需解决的问题，制定锦化机集团公司的营销策略。