直销(本文特指多层次人员直销)在美国已经有了几十年的历史，已经是一种十分成熟的营销模式了。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今仍倍受争议和误解。现在，直销法出台一事被无限期推迟，直销业在中国又面临一个关键时刻。 　　本文共分四部分，第一部分主要简单的介绍一下什么是直销，直销在国内外的发展概况。第二部分主要通过对直销公司的奖金分配制度的介绍和剖析，以及其大致的操做方式的介绍，使读者能够对直销与非法传销的区别有一个清楚的了解。第三部分主要通过运用关系营销的有关理论和品牌学的知识对国内目前最成功的直销公司——安利(中国)日用品有限公司在中国的营销实践进行分析，期望能够给对直销感兴趣的公司和个人提供一点帮助。第四部分主要介绍了安利(中国)日用品有限公司在营销实践中存在的一些问题以及电子商务的发展对直销模式的影响并提出了一些自己的意见和建议。