目前,我国已经能够生产的医药包装产品在品种和质量方面基本满足制药工业的要求,国内医药包装行业的竞争日渐激烈。销售部门是医药包装公司的重要组成部分,销售人员是销售部门组成的基础,销售人员的稳定决定着销售部门工作效率和工作成绩,如果销售人员流失问题严重会导致公司的销售业绩下降。Y医药包装公司其销售人员流失不仅会对企业的信誉造成影响,也增加了企业的运营成本,销售人员流失给公司带来巨大损失,因此解决医药包装公司销售人员流失问题成为公司予以关切的重大课题。Y医药包装公司作为东北三省医药包装产品主要供应商,公司销售部门要承担对公司扩大市场份额的重任,因此,深入分析Y医药包装公司销售人员流失问题,并提出相关应对策略显得尤为必要。论文以Y医药包装公司为研究对象,首先,介绍了论文的研究背景、目的及意义、国内外研究情况以及主要研究方法与内容,阐述了关于人员流失的相关理论。其次,介绍Y医药包装公司的组织结构、销售人员及其流失基本情况,阐述销售人员流失对公司的影响,主要是降低销售部门工作效率、增加企业运行成本、影响企业声誉等。再次,以人力资源管理相关理论知识为指导,依托马奇西蒙模型、普莱斯模型有针对性的对公司销售人员进行调查问卷和深度访谈,通过分析调查结果,汇总出公司销售人员流失的主要原因,即招聘环节缺乏规划、薪酬结构和绩效考核不合理、职业规划和晋升制度不完善、公司高层管理方式有待改善等。最后,根据以上的原因,结合公司的实际情况,提出Y医药公司销售人员流失的应对策略,即招聘环节严格把控、建立区别化薪酬和绩效考核体系、拓宽职业发展通道及晋升渠道、改善公司高层管理方式等。本文通过对Y医药包装公司销售人员流失问题的研究,希望能为该公司提出恰当的应对策略,并能够对行业内其他公司人员流失问题提供一定的借鉴及参考意义。