本文基于目前国内外在项目管理以及市场营销方面理论的研究现状和实施情况，在当前主流的项目管理以及市场营销理念的基础上从目前国内外钢贸市场大环境出发，分析了我国钢贸企业所面对的严酷市场环境和我国多数钢贸企业所使用的营销方式以及销售渠道管理方法，提出了这些方式方法所存在的主要问题。根据现状以及存在的主要问题，运用现代项目管理理论，营销知识和物流理念，提出适合大型钢铁企业营销渠道建设与发展的理论观点：即企业应该强化直供渠道建设，在市场销售环节实施扁平化渠道战略；并整合相应的渠道物流实施集物流、仓储、加工配送于一体的渠道战略；利用电子信息化工具，实施电子网上交易的战略；规避高价位运行的钢材市场风险，实施期货交易战略。这些意见和建议对提高我国大型钢铁企业市场竞争力有着很强的借鉴意义。文章最后以上海GF公司实施营销项目管理的具体案例为例，对上海GF公司在以往销售中所存在的主要问题运用项目管理以及市场营销的基本理论，制定符合公司实际需求的营销项目管理方法。从而从根本上解决和改善该公司的以往的营销状况,使公司能在当前严峻的市场环境当中取得良好的销售业绩。