【摘 要】
：
本文以研究小松挖掘机产品在华分销渠道策略成功因素为目的,在对其所处的市场环境进行深入分析的基础上,从其分销渠道策略体系、渠道成员的选择与评估、渠道控制、渠道支持、
论文部分内容阅读
本文以研究小松挖掘机产品在华分销渠道策略成功因素为目的,在对其所处的市场环境进行深入分析的基础上,从其分销渠道策略体系、渠道成员的选择与评估、渠道控制、渠道支持、小松挖掘机分销渠道的优点和发展趋势等方面进行了阐述。着重对其分销渠道策略目标的确立、渠道控制策略的运用、渠道价值链改造等方面进行了深入的理论分析。最后得出结论,认为分销渠道目标的确定、渠道控制功能中控制权力的运用策略、渠道的价值增值能力、交易专有资产和渠道伙伴关系,在其分销渠道策略成功中起到了关键作用。在创新方面,本文对传统渠道控制权理论中各因素在实际中的应用进行了拓展,并提出了“多层次互动体系”对于传统价值链改造的观点,为提升我国企业跨国经营能力提供了有益借鉴。
其他文献
<正>随着社会保险制度实现全覆盖,各项社会保险参保人数迅速递增,服务人次急剧增加,这给社保经办服务提出了更高的要求。传统柜台经办模式已不能满足参保人员的服务需求,运用
如何科学有效地管理好行政单位的固定资产,是行政单位开展业务活动的前提,本文从行政单位固定资产的标准、管理的任务和不足之处等几个方面进行论述,最后提出相应的建议。
所得税是对企业的所得额(纯收益)征收的一种税。它是税收家族中年轻的成员。它属于直接税,即纳税人和负税人一致,原则上不能转嫁。由于历史的原因,我国在90年代开始形成内外
<正>网络经济是20世纪80年代中期以来互联网商业化的产物。网络的迅速普及深刻地影响了人类经济和社会的发展,网络经济时代的到来,带来了管理科学的革命,尤其是成本管理正发
<正>项目背景印刷行业是对我国国民经济有重要影响的行业之一,201 1年印刷行业总产值达8677.1亿元。中国有各类印刷企业10万余家,从业人员近3 60万,已成为全球重要的印刷加工
本文简述了国家863课题"钢铁窑炉烟尘PM2.5控制技术与装备"的研究成果,介绍了细颗粒物预荷电技术、基于海岛纤维的表面超细过滤材料、预荷电袋滤器等研究内容,通过示范工程成
本文分析研究一种新型压力容器顶盖密封装置,该装置是由D形螺栓,项盖,端部法兰和密封元件等组成,其中密封元件可以是C形环、B形环和O形环等。该种新型高压密封装置具有重量轻
加入WTO以来,中国经济正逐步融入世界经济体系,企业的国际化趋势愈演愈烈。为传播国际先进的财务管理理念,推进CFO的国际化进程,彰显CFO在企业国际化战略中的重要作用,《新理
随着现代分布式工业监控网络的发展,其结构变得越来越开放和复杂,而且与企业网、广域网结合更加紧密,使得工业监控网络的很多网络特性都发生了改变。必须对工业监控网进行网
张仲景在《伤寒论》中主要论述了寒为阴邪,易伤阳气,治疗以温阳法占主导地位.但寒邪化热亦可耗损阴液,故治疗又当滋养阴液.温阳与养阴,各有所宜,不可偏废.兹将《伤寒论》之养