L公司成立于1999年,以煤炭交易为主营业务,并于2010年创建了煤炭电子交易平台,开始向煤炭交易电商转型。但通过电子交易平台实现的成交量与公司向互联网电商转型的目标还存在较大差距,公司需要在煤炭电子商务发展方向上做出战略选择,本文运用Pest分析法从国家发展煤炭电子商务的政策法规、国家经济发展情况、社会文化因素、技术环境因对煤炭电子商务的宏观环境进行了分析,同时运用对比法,对煤炭交易尤其是煤炭电子商务行业现状进行了比较分析。再从L公司内部条件入手,分析了公司现有的资源与能力。最后通过SWOT分析法,对公司自身的优势与劣势,面临的机遇与威胁进行了总结。通过分析,选择了适合公司现阶段发展的密集型发展战略,发挥电子商务优势,以市场开发为主,提出打入全国煤炭交易市场的发展目标。在公司总体战略的框架下,为公司制定了适合的职能战略,指出了公司目前实施战略的关键问题及战略重点,并为公司制定了战略的实施策略。