当今社会,经济发展迅猛,信息传播便捷,企业之间的竞争日益突显,这种竞争不仅知识对市场和资源的竞争,更多的是拼人力资源方面的优势,尤其是对人才的争夺。人力资源能够使企业得到主要核心竞争力,能够使企业达成健康持续发展的战略目标,在企业中的地位越来越突显出重要性。在人力资源管理中,绩效管理作为重要的组成部分,与企业的总体绩效有着密切的关联,逐渐被各大企业使用到管理实践中。销售部门是为企业创造收益的重要部门,销售人员是销售部门的主力军,那么,对销售人员进行绩效管理显得尤为重要,客观衡量销售人员的绩效,充分挖掘销售人员的主动性,以提高客户满意度,最终提高公司的经济效益。由此可见,加强对销售人员绩效管理理论和方法的研究至关重要。本文以上述背景为基础,首先阐述国内外相关绩效管理理论,以LED制造行业的H公司为例,分析H公司销售人员绩效管理现状,采用问卷调查法和数据分析法找出绩效管理所存在的问题,并且探索产生问题的原因。接着结合H公司的现实状况,采用BSC+KPI法对公司销售人员绩效管理方案进行优化设计,提出可行的改进措施。通过研究最后得出结论:需加强绩效管理的宣传;建立良好有效的沟通机制;合理应用绩效考核结果。期待改进后的方案能够给H公司有所帮助,并能为相关制造企业提供必要的管理依据以参考借鉴。