随着我国老龄化社会的不断加深,养老问题已经成为社会关注的一个焦点。目前,我国社会已经从以前的家庭式养老方式逐渐过渡到社会养老的方式,社会基本养老体系的覆盖面已经超过了90%,我国实现了从传统社会向现代社会的转变。随之而来的是老龄化加重了社会的养老负担,老年抚养比截止到2017年已经上升到15.9%,40岁-65岁劳动年龄人口加上65岁以上老龄人口比重已经占社会总人口的40%,未来社会的养老负担将愈加严重。同时,我国的养老金缺口问题也十分突出,全国有7个省份养老金收支不抵,12个省份养老金结余不足支付一年,有关专家预测2019年养老金缺口为1.21万亿元,未来这一缺口将不断扩大。企业年金作为基本养老保险的补充,未来将会发挥越来越重要的作用,发展潜力巨大。可以预见,企业年金市场的竞争也越来越激烈。本文以建设银行鄂尔多斯分行为研究对象,对其企业年金产品的营销策略优化进行研究。首先通过对建设银行企业年金发展状况进行了比较分析,认为建设银行的企业年金发展在商业银行中处于中等偏上位置,具有较大的上升空间。同时对建设银行在企业年金发展上的内外部环境进行分析,认为在内部环境中全程专业化的服务体系、个性化的服务产品、业内良好的社会信誉、庞大的服务网络和功能强大的服务系统、严格的风险控制体系是建设银行发展企业年金优势,而企业年金管理制度落后、考核机制具有局限性和企业年金产品有待进一步优化是其劣势;外部环境中,国家的政策支持和社会经济的发展环境有利于企业年金的发展。接下来通过调查问卷的形式对鄂尔多斯市企业年金的发展情况与影响因素进行分析,调查结果显示人们对于企业年金持有一种积极的态度,但是由于宣传不到位以及工资收入低等原因使大部分人对于企业年金计划持观望态度,而企业缴费比例低影响企业年金计划作用的发挥。最后,本文运用SWOT分析法对建设银行鄂尔多斯分行企业年金的发展进行分析,并根据SO、ST、WO和WT战略分别给出了鄂尔多斯分行企业年金发展的营销策略。同时,对企业年年金产品的营销提出了相应的优化策略,通过产品市场细分、年金产品优化和年金营销渠道优化的措施提高竞争力。