写作目的和意义　　电力是国民经济的基础产业，是能源产业的中心，是国家发展战略的重点，加快电力体制改革和市场化进程，是中国电力企业和世界电力接轨的必由之路。四川省电力公司在电力市场由计划性、垄断性转变为竞争性的过程中，如何认识自己在产业中所处的竞争地位？如何认识自己的优势和劣势？如何抓住机遇规避风险？如何实施正确的营销策略？如何提高服务质量,同时增强抵御风险的能力?如何处理和地方性小电网之间的竞争关系,采取什么措施同地方电力公司展开竞争？电力作为特殊产品如何制订销售策略？电能价格改革要注意些什么问题，如何将电能价格同市场体系接轨？本文将对这些问题进行分析和探讨，为四川省电力公司的营销管理决策提供依据。二、基本思路和逻辑结构　　 竞价上网，打破垄断，引入竞争，我国电力体制改革将迈出重大步伐。电力体制改革方案已经得到国务院批准，开始进入实施阶段。 根据这一方案，我国电力体制将实施厂网分开，重组发电和电网企业；实行竞价上网，建立电力市场运行规则和政府监管体系，初步建立竞争、开放的区域电力市场，实行新的电价机制；开展发电企业向大用户直接供电的试点工作，改变电网企业独家购买电力的格局；继续推进农村电力管理体制的改革。 本文对我国电力市场的体制改革进行了介绍。对近年四川省电力公司的市场情况进行了分析，对四川省电力公司的战略管理现状进行了分析，采用战略营销的分<WP=3>析方法对四川省电力公司所处的宏观环境因素和竞争中的优势和劣势进行了分析，采用SWOT分析方法和目标市场细分分析方法，讨论了四川省电力公司在国家电力体制改革过程中如何抓住机遇，扬长避短，采取合适的营销策略，发展壮大。三、主要内容和观点第一部分中国电力体制改革的基本思路，为全文提出四川省电力公司所处的改革环境，是全文讨论的背景，只有在国家电力体制改革的背景下，四川省电力公司的营销策略才能成立，只有在竞争的市场环境中，才有讨论营销策略的必要性和实用性。第二部分四川省电力公司当前市场情况分析，这是四川省电力公司营销策略提出的前提条件。第三部分电力营销特殊性分析和四川省电力公司存在的营销问题的分析，这是四川省电力公司营销策略和战略提出的基础。第四部分四川省电力公司内外部因素分析及战略选择和第五部分四川省电力公司目标市场细分分析是全文的核心，是第六部分营销策略和战略提出的依据。第六部分四川省电力公司营销策略和战略研究初探是全文的结论部分。四、主要贡献 在国家电力体制改革方案正在实施、电力企业的政府职能逐渐削弱、电力市场化进程不断加快的今天，各电力企业必须面对未来生存和发展的压力。本文通过理论和实际的结合，从参与市场竞争以及营销策略分析和制定的角度，为四川省电力公司提供了值得关注的营销策略方案。这是长期受计划经济和垄断经营影响的四川省电力公司所从未作过的事情，也是国内其它电力企业正着手开展的工作。