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营销渠道管理是市场营销研究中的一项重要内容,在企业成长的不同时期,渠道会发展、促进,或影响、制约企业的健康发展,所以管理好企业的营销渠道是成功开启市场的重要保证。市场经济迅猛发展的今天,作为联系企业内外主动脉的的营销渠道必然成为公司之间日益关注和竞争的焦点,而在激烈的竞争环境下,厂商所面临的烦恼,则是习以为常、见怪不怪的渠道冲突。一个外资企业要想在中国市场获得成功,其渠道的开展和对渠道冲突的管理十分关键,值得细致研究。本论文以美国合宝公司中国办事处这样一个外资企业机构为背景和研究对象,针