近年来,中国金融业体制改革不断深入,金融市场法规也愈加完善,愈加国际化,而同时,金融体系也愈加健全。在这么个大的环境下,中国的金融市场格局已经变成中外银行并存、市场竞争愈演愈烈的局面。银行躺着挣钱的时代已结束,我国股份制银行只有做到认识营销、重视营销、运用营销才能使自己在激烈的竞争中立于不败之地。在当今时代,各大银行提供的商品和服务也越来越相同,因此对于同样的商品和服务,竞争也就更加白热化,因此,在这种情况下,银行要想在这日趋同化的竞争中,创新与转型,就变成了各大银行下一步发展壮大的不二选择。社区银行核心竞争力是“便民”、“利民”、“贴心”,从“大柜台、小营销”到“大营销、小柜台”。本文从社区银行的定义、定位、营销模式入手,围绕股份制银行社区银行的经营环境,结合目标市场营销战略理论、服务营销组合理论、关系营销理论,同时,借鉴美国富国银行以及民生、兴业银行社区银行的营销策略及发展经验,深入探讨了PF银行ZB分行社区银行的经营现状,分析了社区银行与传统银行的区别、PF银行ZB分行社区银行营销环境的机遇与威胁,据此为PF银行ZB分行社区银行制定营销策略,包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略。并为促进营销策略的实行提出保障措施,包含建设PF银行ZB分行企业文华、改革PF银行ZB分行绩效考核体系、提升产品研发及科技服务支持能力及积极争取政府和监管支持等。对于PF银行社区银行的进一步发展,具有较强的现实意义。