改革开放以来,国内经济得到了长足的进步,市场经济越来越发达,竞争激烈程度也越来越高,不断的有公司认识到销售与收款内部控制在竞争中起到的重要作用。销售与收款内部控制最初是在国外发展起来的,后来这种理念被从国外引入国内,在实践过程中也证明了此种管理理念的有效性与实用性。销售与收款内部控制在整个公司内部控制过程中是一个十分重要的环节,通过这个环节公司才能够完成产品价值的转移,才能够带来营业利润,所以构建相关的内部控制制度对于公司的长期发展有着重要的意义。这种制度的实行在外部能够对销售活动起到良好的控制效果,在内部可以完善公司制度,促进公司健康发展。本文是以GD公司作为对象来进行研究的。GD公司是一家民办的汽车配件制造公司,公司在销售与收款的内控工作中存在着不足之处,导致了公司的经济效益和发展受到影响。本文采用了文献法、案例分析法、归纳分析法等研究方法。首先通过运用COSO内部控制框架理论,结合GD公司销售与收款过程中的现实情况,对可能存在的问题进行梳理分析。接下来将发现的问题按照“事前”“事中”“事后”三个时间段进行汇总并展开讨论。最后通过将GD公司在销售与收款内部控制中存在的问题进行剖析,并针对“事前”“事中”“事后”三个时间段提出切实可行的建议与对策。本文将内部控制理论分析出的问题按照“事前”“事中”“事后”三个时间段进行汇总讨论并给出相应解决方法,这样做有利于公司对相应存在问题做好“事前预防”、“事中控制”、“事后补救”。运用相关的理论知识设计出一套能够契合企业当前情况的内部控制方案,通过完善公司组织架构,健全公司机制,修改绩效考核制度,降低应收账款比率等做法,为企业健康发展提供保障。本文的研究对GD公司内部管理的改善、风险的防范和经营风险的控制都有着重要意义,对企业的长期可持续发展可起到积极作用。通过研究GD公司,给国内其他同类型企业优化销售与收款内部控制提供了一条可以借鉴的思路。