【摘 要】
:
本文在总结国内外学者相关研究成果的基础上,通过对华美寿险公司长沙分公司基本情况进行全面调查,分析了该分公司在寿险营销管理方面存在许多问题,主要表现在过分强调个人营
论文部分内容阅读
本文在总结国内外学者相关研究成果的基础上,通过对华美寿险公司长沙分公司基本情况进行全面调查,分析了该分公司在寿险营销管理方面存在许多问题,主要表现在过分强调个人营销代理制度、营销渠道单一、行业代理发展不足、寿险产品价格过高、销售保单困难、保险产品老化、与市场需求脱节等主要方面。本文指出华美寿险长沙分公司虽然已经意识到上述问题并开始改进寿险营销管理,但还是做得很不够,只是在原有的管理体制上增枝剪叶,并没有触及营销管理深层次的病因根源,必须要从根本上创新营销管理,才能把公司做强做大,同时也将促进该公司寿险业持续、健康、快速发展。 本文运用现代整体市场营销(4P策略)的方法,即产品策略(product)、销售渠道策略(Place)、价格策略(Price)、促进销售策略(Promotion),系统地分析了长沙分公司营销管理在产品、渠道、价格和促销等方面的问题,分析其产生的原因,提出了完善营销管理方面的一些建议。
其他文献
作者近20 年来在中国浙江省发现多处大型古地下工程洞室群,包括3 000 余个古洞室。通过现场调查发现,在这些古洞室群中,既有迄今为止所发现的最大跨度为92 m 的天台县黑洞大
作为贯穿中国新闻学科发展史的重要议题,有关"新闻无学"的论争,学界虽早有着墨,但基本是在学科史叙事的框架下进行梳理,对其背后所隐藏着的历史问题尚缺充分的探讨,而这些问
消防应急灯具是消防应急照明和疏散指示系统的系列产品之一。根据国家强制性标准GB 17945-2010《消防应急照明和疏散指示系统》规定,自带电源型和子母型消防应急灯具的性能应
<正> 借助搅拌器混合液、固物体或多种液体,生成化学反应的搅拌反应器俗称搅拌槽,是一种使用最普遍的化工设备。贵冶氧化砷工程拥有20多台搅拌槽,简体为钢制立式圆筒,内衬橡
文献报道,6%~10%的直肠癌患者就诊时已局部扩散,无法常规切除犤1犦。直肠癌手术后约有10%~25%的局部复发率犤2犦。对这些患者,放疗或化疗只能暂时缓解症状,扩大手术切除范围则
目的:观察疏肝化痰消癖类中药配伍治疗乳腺增生病的疗效。方法:治疗组60例采用自拟疏肝化痰消癖汤(柴胡、夏枯草、白芍、炒枳壳、当归、川芎、香附、郁金、栝楼、昆布等),对
<正>中小学教育是培养人才的奠基工程,素质教育是当前中小学教育的核心,决定了人才培养的方向。初中英语教学与素质教育的结合对培养学生多方面的素质能力发挥了作用。英语不
随着经济的全球化、资本市场的国际化以及跨国公司的蓬勃发展,会计这一门商业语言必须跨越国界,才能在国际商务交流中更好地传情达意,会计准则国际化成为毋庸置疑的大趋势。
财务会计运行过程是由确认、计量、记录和报告四个相互联系的环节构成的。这四个环节有其各自的职能,不能相互取代。但这四个环节又相互联系、环环相扣、逐步深入,都以会计要
<正>鲁迅先生曾说过:"《孔乙己》是在描写一般社会对于苦人的凉薄。""一般社会到底是怎样凉薄苦人的"这里暂且不议,我只是试着谈一谈对苦人的一点思考。孔乙己的确是个"苦人"