自20世纪70年代以来,在金融创新浪潮的冲击下,西方商业银行的个人理财业务获得了快速发展。近年来,随着我国市场经济体制的逐步建立和完善,国民收入的迅速提高和投资意识的增强,个人理财业务在我国发展得非常迅速。目前,各大商业银行纷纷推出个人理财业务,并将该业务的开展作为争夺优质客户的重要手段;个人理财业务已成为新的利润增长点。文章首先做了个人理财的概述,阐述了其概念、特征等内容;介绍了国外商业银行个人理财的现状、特点及趋势,国内个人理财业务的具体情况;对国内和国外商业银行个人理财业务进行了对比分析,找出某国有商业银行个人理财业务营销策略中组织、品牌、产品存在的问题,并找出导致这些问题的根源;最后针对某国有商业银行个人理财业务营销策略中组织、品牌、产品存在的问题提出了某国有商业银行发展个人理财业务的建设性建议。在结构安排上,正文分为五个部分:第一章,对个人理财银行业务的概念、特征、种类和西方商业银行个人理财业务的发展特点和趋势做了描述,为论文的研究奠定理论基础。第二章,分析论述了我国商业银行个人理财业务快速发展的特点,并对我国商业银行个人理财业务的发展趋势进行了探讨。第三章,对某国有商业银行个人理财业务发展现状、发展条件以及组织架构、品牌和产品进行分析。第四章,从组织架构、品牌和产品的角度出发,通过对部分西方商业银行和中资银行个人理财业务营销策略的分析,对某国有商业个人理财业务的营销策略进行比较和实证分析。第五章,在前文研究的基础上,从组织架构、品牌决策、产品三个角度对某国有商业银行个人理财业务的营销策略提出建设性建议。