中国摩托车行业经过二十多年的高速发展,已成为国民经济中一个重要的组成部分。然而近年来,摩托车市场竞争异常激烈,国内市场萎缩,国家法规管制加强,品牌集中度提高,替代品冲击严重等行业特征明显,如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下对摩托车这个特定市场进行竞争分析和营销决策,从而在同业竞争中保持自身优势是摩托车企业亟待研究的课题。笔者正是基于以上形势,以南京金城摩托为研究对象,从国内摩托车市场发展现状入手,运用营销管理理论及企业战略理论分析了金城摩托所面临的营销环境,结合其自身发展情况,明确了金城摩托在竞争中的优势、劣势、机会和威胁,并运用关键因素评价法对影响金城摩托发展的内部因素和外部因素进行了综合评定,在此基础上运用SWOT分析方法对金城摩托实施战略匹配,从而确定了金城摩托的国内市场营销战略。最后制定了相应的营销策略,以支撑其战略目标的实现。本文通过对金城摩托进行实证研究,力求制定出符合金城摩托发展要求的国内营销战略,期望为金城的高层领导提供决策依据,同时为我国其它摩托车企业的发展决策提供参考。