SDCL一卡通公司市场营销战略研究

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城市一卡通项目以IC卡的应用为基础,它同银行卡有相似之处,都是针对多行业领域的全面应用而开发的一套支付体系,但是,其与银行卡的不同也是显而易见的。城市一卡通可应用的领域有:公共交通、小额消费、医疗保险、社会保险、公共事业缴费与居民生活密切相关的方面。自2006年6月26日国家建设部446号公告正式批准《建设事业集成电路(IC)卡应用技术》(标准号CJ/T166一2006)颁布实施以来,国内许多城市开始了城市一卡通的建设。一卡通市场进入了激烈竞争阶段,表现在业内同质化竞争比较严重,由于产品趋同,各企业之间价格战的趋势明显。虽然行业内竞争激烈,却还没有形成比较完善的行业机制。中国人民银行于2010年6月公布了《非金融机构支付服务管理办法》,向支付企业颁发了第三方支付牌照,在一定程度上形成了行业的准入壁垒,限制了一部分企业进入一卡通领域,缓解了竞争压力,因此,总体而言城市一卡通行业仍然处于成长发展期。目前SDCL一卡通现有市场营销战略并不完善和成熟,市场定位不是十分准确,缺乏有效的竞争战略设计,导致卡片推广遇到一些困境,如市场细分和组合不明确、市场定位不准确、产品开发不及时、市场营销渠道狭窄及市场推广和促销手段单一等问题。因此,只有制定正确的营销战略并加以实施,SDCL一卡通才能把握这一重要战略机遇期,在诸多企业之中立于不败之地。本文通过对大量文献资料的研究,在市场营销理论与经验基础上,结合城市一卡通市场营销的现状,试图通过对SDCL一卡通市场营销战略的研究,将营销管理理论中具有普遍性的原理与一卡通产品的特殊性及SDCL一卡通公司的营销状况结合起来,对SDCL一卡通市场营销进行研究和规划,制定市场营销战略和实施,为SDCL一卡通建立起完整的市场营销体系给出了大体框架在分析方法上,通过对SDCL一卡通及其竞争对手的营销现状进行分析,并运用SWOT分析法,对SDCL一卡通的内部经营状况、外部经营环境进行了深入分析,并以此作为制定和实施该行市场营销战略的重要依据,进而制定战略任务,明确战略目标,提出实施营销战略的具体策略和措施。
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