2010年以前,世界医药产业产值年平均增长超过7%,而我国则保持在17%左右,远远领先于其他行业。根据有关专家的预测,2010年以后医药经济的运行将继续呈现平稳增长的态势。与其它行业不同,医药行业具有如下几个特点。首先,制药业同其它行业相比有“四高”,即高投入、高收益、高风险、高技术密集型等。其次,由于产品与消费市场的特殊性,科研实力和市场营销能力成为制药企业的核心竞争力。最后,医药这种特殊的易耗消费品,面对的客户群体复杂、庞大,对销售管理提出了很高的要求。本次新新科技的信息化建设项目,正是在企业快速发展的背景下,为了应对新的市场竞争形势,进一步提高企业管理水平和竞争能力而提出的。本研究在对新新科技公司做了详细的系统调查和分析后,针对公司的销售环节设计与实现了新新医药销售管理系统。本研究以PowerBuilder作为前台开发工具,SQLServer作为后台数据库,设计开发了“新新医药销售管理系统”,用于协助工作人员正确、高效地完成日常销售管理工作。本文第一章绪论部分讨论了项目背景,国内外研究动态,本文的选题依据,本课题解决的关键问题,本文的主要内容与创新点,本课题的理论意义和价值。在此基础上,论文的第二章从项目背景、主要业务流程、主要业务功能、项目的实施策略与优势等内容以及项目实施计划对项目进行了需求分析。论文第三章是系统开发的关键技术介绍。第四章是系统的设计。第五章是系统实施,测试工作,实施过程总结。本研究的主要特色在于以下几点:1、系统支持“以销定产”以及“按库存生产”的多种生产模式。用户通过本系统可以及时了解到销售过程中每个环节的数据信息,从而掌握销售业务的准确情况。2、系统支持多币种核算,为生产、库存、财务管理等子系统均提供了良好的接口。3、优化销售业务处理流程,强化对价格、资信政策的控制和执行,实现销售业务和财务的信息集成和共享,为业务员考核、领导决策提供真实、准确的数据。4、强化对客户管理,降低应收账款,减少企业呆账风险。5、强化对客户服务,减少客户各种投拆、及时纠正偏差,有效提升公司形象。该管理系统以全新的模式实现资源的整合,以商务、费用、物流、促销四条业务主线从不同角度来管理医药企业分销网络上的资源,充分考虑了医药分销网络系统中的各种资源的优化和整合,促进企业物流、费用流、商务流、资金流信息流的流动。同时,系统把企业销售渠道、终端与现代医药企业管理有机结合在一起,用一种全新的模式完成对医药企业分销网络的管理。主要体现对整个营销资源进行管理的思想、体现精心服务的思想、体现了集成管理思想。