如今中国经济发展正经历着旧体制向新体质转换、经济发展方式的政策性转变,经济模式从资本驱动跨入创新驱动时代,经济结构及其产业结构、消费结构、技术结构和劳动力结构均经历着大调整的过程。国内企业传统的商业模式、资本配置、资源整合、组织管理和产品更新换代等都面临着全新的战略转型挑战和变革。而目前国内实体经济受下滑大格局一直未变的影响,呈现出产能过剩、需求饱和、出口锐减、消费弱化和投资被动等显著特征,使得企业不得不主动寻求变化和商业模式的创新转型。V企业正是国内市场环境变化过程中一家典型的高科技技术企业,自公司正式成立十多年,专注于大屏幕拼接显示设备市场(Multi-Vision Display,以下简称:MV市场),逐步构建了自主品牌相对完善的B2B商业模式和营销体系,不仅拥有自主研发、供应链管理和渠道网络,而且在行业市场树立起了品牌标杆。然而市场经过了多年的持续培育、开发和沉淀,国内各个自主品牌生产商和国外厂商也都纷纷进入争夺着这个增长快速的市场,切分市场“蛋糕”获利,V企业面临着前所未有的竞争。从2013年开始国内经济增长趋缓并呈现下滑趋势,市场结构进入重大调整阶段,MV市场同样整体受国内市场政策、环境影响较大,市场年复合增长率持续下滑,V企业遭受了前所未有的业绩下滑、利润萎缩、市场竞争力减弱等危机。V企业为此进行了一系列的业务战略转型思考和实施。本文基于2013年开始国内市场环境发生变化前后,V企业为应对市场变化,从一家传统硬件设备研发生产制造商向行业可视化解决方案提供商转型过程中遇到的瓶颈,剖析了其关键成功要素,并通过实际成功案例分析,结合相关营销理论知识进行分析研究,进一步阐述了市场营销策略如何匹配战略转型需要的重要性,最后总结出了新市场环境下与客户共赢的价值营销主张。V企业经过十多年的快速成长获得了市场上的成功,其中很重要的因素来自于“强势营销”,包括当时最适合市场生态环境的B2B商业模式和“微笑曲线”战略主张,拥有独立自主知识产权的研发创新力,行业内最完善的渠道销售模式,拥有行业与区域覆盖最广的渠道商和一支能力很强的销售队伍。但面临新产品新业务、新策略、新需求,固有传统的销售方法、思路制约了市场开拓。为此,不断的尝试、调整、改变,从平台多元化硬件销售到可视化解决方案,依据产品形态、区域特点、行业客户需求制定有别不同的市场策略,重新组织架构聘请行业经验丰富的技术顾问或资深专家参与市场策略设计等,在市场实战中摸索出了现在初见成效的方法。希望通过本文的实际案例分析,能够给同行或其它中小型科技企业提供借鉴和参考。当前企业所处的宏观环境正在发生着复杂的和不可预知的多样变化,产生出与传统竞争环境截然不同的新态势。同时企业所面对的微观环境也受外界的影响产生了前所未有的改变。如何在内外部环境的变化下,对公司的战略目标进行及时调整,以适应环境变化并把握机会,是企业当前面临的根本性问题。这就要求企业管理者对自身所处的内部环境和外部环境的动态变化保持一个清晰的认识,敏锐的识别危机并及时应对,并结合自身能力推动战略变革,最终寻找到与客户价值共赢的发展出路。