随着科学技术的迅猛发展和全球经济水平的不断提升,如今的市场竞争状况日益激烈,企业若想在此种环境下取胜,营销渠道在其中的作用是不可忽视的,然而,在实际情况中,相互竞争的渠道成员往往为争取自身利益的最大化而产生剧烈的渠道冲突,这种剧烈的渠道冲突通常会使得渠道成员的利益受损,并影响营销渠道整体的正常运行,最终导致企业走向衰败。因此,有效的控制渠道冲突对于保护渠道成员各方利益、提升渠道整体运作效率、实现企业可持续发展等方面都有着十分重要的理论和现实意义。但以往解决渠道冲突的办法大多源自于管理者的实际经验,缺少科学的分析与解释。本文利用博弈理论,科学、全面的分析了渠道冲突产生的原因以及发生冲突渠道成员决策行为过程,并以此为基础构建合作性博弈的营销渠道战略联盟,它不但可以有效地控制渠道冲突的发生,还可以为渠道成员以及整个渠道系统带来较高的收益,保证营销渠道的顺畅运行。本文首先通过综合分析国内外学者研究成果,对合作博弈战略联盟的内涵给予了界定；然后结合构建合作博弈战略联盟的各项基本条件与渠道冲突的类型,从有效控制渠道冲突的角度出发构建三种合作博弈战略联盟模型,即合作博弈的供应共享型战略联盟、合作博弈的准集中化战略联盟与合作博弈的互补型战略联盟；接着基于以上三种控制渠道冲突的战略联盟模型组建相互竞争的渠道成员合作博弈战略联盟树,旨在从多方面因素考虑全面、系统的控制营销渠道冲突的发生；最后通过筛选影响合作博弈战略联盟风险的重要指标,同时以快速消费品行业为例构建了基于AHP-GEM的合作博弈战略联盟风险模糊综合评价模型并给出几点参考的建议,其目的在于为控制渠道冲突的合作博弈战略联盟组织做出例证,使联盟能够更好的规避风险或在风险发生时采取及时准确的措施。