莆田市涵江区地处海峡西岸的中部沿海,自古就是商埠重镇,历史上与石狮、石码、金峰并称福建“四大名镇”,享有“小上海”之美誉。涵江小商品批发城是涵江商业的龙头和支柱企业,也是全国重要的小商品批发集散市场。1999年被国家经贸委评定为福建省唯一的国家首批35家重点联系批发市场之一。但近年来,由于基础设施配套的老化,市场管理机制、体制的僵硬,市场商务模式竞争力的缺失以及外部竞争环境的恶化等诸多因素的制约,该市场已呈现不断萎缩的态势。本文作者通过对现有商户的入户调查,对相关部门、相关人员的走访、了解,对周边同业市场的调查研究以及查阅大量的文献资料,力图找出涵江小商品批发城现存的问题以及造成该问题的内外成因,并从涵江小商品批发市场的产业定位和产业发展的商务模式入手剖析该市场的发展思路和发展方向。我们知道,批发商的服务能否满足交易者的需要,要取决于批发商能否以更低的批发流通成本替代交易者之间的直接交易成本,而批发市场的发展壮大必须以取得综合比较成本优势为目标。在本文,作者以涵江现有鞋革、服装、电子等支柱行业为依托,结合涵江的经济现状和格局,提出了涵江小商品批发城向产地型、外向型的流通模式转型的产业定位。产业要发展,产业定位只是起点,关键还要看具体的商务模式,在文中,作者从平台环境、客户环境、伙伴环境、顶板环境和内部环境等5个子环境对涵江小商品批发产业的商务模式进行了论证和探讨,并具体从集货模式、综合管理模式和批销模式这三类活动中提出了涵江小商品批发市场的商务模式创新思路。