近几年,激烈的市场竞争使得郴州城市移动通信市场已相对饱和,拓展难度在不断地加大。而农村移动通信市场具有巨大的发展潜力,目前占郴州总人口57.64%的农村地区,与城市地区相比,移动电话普及率仅为其59.7%。郴州“新农村建设”的不断推进和“两城建设”的启动,极大地推动了郴州地区农村经济发展和农民收入水平提高,这也为农村移动通信市场的快速发展提供了良好的经济环境,同时也为郴州移动通信公司的业务拓展提供了难得的发展机遇。面对愈演愈烈的通信市场竞争环境,郴州移动通信公司应该不断地加大市场开拓的力度,特别是要提高其在农村移动通信市场中的占有率。本论文在细分了郴州农村移动通信市场基础上,运用丁SWOT分析法,深入地分析了郴州移动通信公司当前在农村市场中的竞争态势,指出了其在农村市场发展中存在的优势、劣势、机会与威胁。同时在对郴州移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中,引入了4P理论,客观分析和评价了其产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略,并指出了这些策略存在的问题及问题产生的原因,据此有针对性地提出了营销策略系统优化方案。本文认为郴州移动通信公司必须依据农村市场的特点,对农村市场进行细分,区别对待不同类型的目标客户与地理区域,以市场为导向不断开发新产品,采取灵活的定价策略和多样的宣传手段,运用科学合理的渠道激励机制,提升其市场开拓能力,借以抢占农村移动通信市场这一制高点。