近年来,随着我国的医药体制的不断改革,我国医药市场发生了很大的变化,行业发展环境在不断地改变,因此医药市场的竞争更加地激烈。传统的医药产品的销售模式以及销售的战略已经不能够完全地适应市场的发展,因此医药企业需要基于市场的新变化革新营销理念,调整销售战略。本文以营销基础理论及分析方法为依据,从研究的背景意义及有关概念入手,对S抗癌药的云南市场环境进行深入研究分析,并对S抗癌药的营销现状进行分析;本文运用SWOT分析工具找出S抗癌药在市场营销中存在的主要问题,根据不同因素对市场进行细分,并选出目标市场制定相应的市场定位;综合以上分析结果,结合云南市场的实际现状及S抗癌药营销的实际现状,提出S抗癌药在云南市场的营销策略。本文的研究结论主要有以下几个方面:(1)云南医疗产品市场环境方面:药品市场正在逐步规范,国家出台了各项政策进一步降低抗癌药物的成本,在一定程度上挤压了药品生产企业的利润空间;人民收入的增加以及观念的变化,对抗癌药物的销售具有促进作用;随着科技发展,抗肿瘤药物的发展也表现出“药物使用从单一到联合、ADC类药物、免疫治疗类靶向药物、基因治疗”4大趋势;(2)S抗癌药云南市场营销方面:S抗癌药由于其疗效好、安全性高,价格适中,在云南市场有一定的客户认可度和品牌知名度;虽然在云南省有一定的市场份额,但还有很大的增长空间,市场份额还有快速提升的空间;(3)根据目标市场战略理论及S抗癌药现实市场优势,对于细分的市场策略是:对一级市场采取维护策略,即在稳固已有销售市场的同时加强差异化的学术营销;对二级市场采取开发策略,即通过扩面下沉提高市场的覆盖率拓宽市场。对三级市场采取加强影响的策略,即对已有产品品牌和口碑为依靠,拓宽少部分使用客户群体。力将S抗癌药打造成为:云南市场占比最大、市场份额最多、影响力最大、竞争力最强的癌症疾病医疗药品。