2016年10月,国家工业和信息化部关于印发稀土行业发展规划(2016-2020年)工信部规[2016]319号,这意味着中国稀土产业的前景非常乐观。随着人们生活水平的提高和社会经济的快速发展,人们需求的提升,提高了稀土市场的供应需求。虽然全球稀土市场中国产稀土的市场占有率达到惊人的90%以上,但是环境的破坏、初级加工落后的生产、人力成本上涨、出口配额限制等因素影响,使得稀土企业的市场面临市场环境日趋复杂。企业只有适应现在的市场需求,提供适应企业的市场营销策略,才能在激烈的全球竞争市场中取得先机。否则随着国内行业竞争的加剧、出口难度的提高、人力资源成本的不断上涨、原材料市场的资源枯竭将让企业在市场中面临严峻的考验。当前社会中,企业的销售模式都要创新,传统的销售模式已经面临淘汰,中国稀土企业的发展同样面临着严峻的考验,改革创新已经是刻不容缓。论文以福建金龙稀土公司为研究对象,通过对本公司现行营销方式的研究,分析当前的环境因素以及本公司经营管理存在的缺陷问题,针对国内稀土的实际情况结合市场营销的相关理论,拟定金龙稀土的营销策略,建立对应的营销中心及实施细则。论文认为,健全企业管理机制,优化企业,提升企业的品牌文化,构建以客人为中心的服务体系,提升企业的竞争能力,是企业可持续发展的首要问题。建立完善的营销中心,是当前企业开拓市场的先决条件。本文主要研究了国内传统企业中改革发展中所存在的一些问题,并对这些问题进行讨论解决。为我国的稀土行业日后的发展提供了比较有价值的参考。