世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，无论是市场调研、市场定位、市场开拓、营销队伍管理和营销策略都显现出前所未有的困难；但企业需要市场营销，要树立真正的、全局的市场观念，掌握市场营销真谛，企业应基于资源现状和竞争环境对市场营销战略和策略进行深入的剖析和研究。 本文以重庆新世纪电气有限公司的市场营销现状为研究对象，运用理论和实证相结合的分析方法，对其市场的营销策略进行了详细的描述，尤其对公司目前各系列产品的竞争现状，制订并实施相应的营销策略进行了较为细致的分析；试图将营销管理的理论应用于垄断经营行业需要的工业品的营销管理实践，论文从几个主要的问题入手，探讨企业在营销管理中应当如何定位和拓展市场。 作者首先针对重庆新世纪电气有限公司目前存在的营销问题，运用SWOT分析法，分析企业所处的外部环境；运用迈克尔·波特的五力竞争模型，分析企业所处的外部环境；运用BCG距阵图，分析企业产品组合业务现状；客观地找出了企业面临的各种外部机会和威胁；通过剖析企业内部现状，辨证地分析企业的优势与劣势。在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客、供应商、竞争对手、潜在进入者和替代品威胁的分析和目标市场的前景预测，分析公司面对的市场竞争环境，客户群及行业现状，提出了公司的STP；按照营销管理的基本4PS理论和现代营销的关系及网络管理营销理念，提出了公司的市场营销策略，明确了公司阶段的市场增长目标及策略重点，进而提出了实施的对策、建议和保证措施。 本文所论述的几个主要问题在电力制造行业中都具有较强的普遍性，作者在文中也尽可能地在分析中提供现实可行的解决方法，这些方法是在理论指导下的经验总结，从而具有较强的可操作性和借鉴性，也可以供相关的企业参考。