随着全球经济一体化的不断深入和科技水平的快速提升,与人民群众生活密切相关的家电行业获得快速发展,产业规模日益扩大,各类新兴家电产品不断出现,中国家电市场新时代来临。家电行业在迅猛发展的同时,产品同质化竞争严重,市场环境日益严峻。对于家电企业而言,如何实施有效的营销策略,扩大产品的市场份额,进而获取优越的竞争地位,是当前一大难题。TCL作为全球知名电器品牌,拥有TCL多媒体电子、TCL通讯科技、家电集团等10个业务板块,产品线非常全面。其中,TCL电视出货量已连续两年位居全球前三,空调产品市场份额位居国内第五。随着市场竞争的加剧和产品更新速度的不断加快,对公司的技术创新、营销模式、管理体制等方面提出了更高的要求。面对品质、高端、健康、智能等消费发展趋势,TCL很有必要整合自身优势,制定更加合理有效的营销策略,抢占中高端市场份额。本文以TCL集团股份有限公司家电产品为例,在结合4P营销理论和STP营销理论的基础上,针对其营销现状和营销环境,从4P营销策略出发,提出了营销策略优化建议。具体来讲,本文首先在对TCL集团进行简要介绍的基础上,采用波特五力模型和SWOT分析法,对该集团家电产品的营销环境进行了深入分析;然后从目标市场确定与市场定位,以及市场营销组合策略等方面详细分析集团市场营销策略现状,并挖掘了其营销问题及成因;最后,基于4P营销理论提出了营销优化策略。本文采取个案研究法,从实际应用问题出发,对家电企业营销中的典型问题进行分析研究,通过引入科学的营销理论,为家电营销问题提出科学有效的解决方法,不仅能为TCL集团开辟一条新的营销策略创新之路,还有助于为整个家电行业提供一套新的营销策略解决方案。