近年来,国内手机市场的竞争愈发激烈,以苹果为代表的国外品牌,华为、小米为代表的国内品牌占据了大量的市场份额,这给其他手机企业带来了明显的竞争压力。OPPO作为近年来发展最快的国内手机企业之一,现阶段面临着如何保持销量增长的压力。在经济发达、人口密集的广州地区,各手机品牌的竞争更趋白热化,广州OPPO作为OPPO在广州地区的销售公司,如何保持竞争力是其面临的主要问题。本文以广州OPPO作为研究对象,首先论述手机营销相关研究成果作为广州OPPO营销案例分析的理论基础;其次通过广州OPPO的企业资源、能力和文化和从STP理论、4P理论的角度,介绍广州OPPO的营销案例;再次对广州OPPO进行企业环境分析:运用PEST分析法进行宏观环境分析、运用波特五力模型进行行业环境分析、进行消费者需求分析、运用SWOT分析模型得出SWOT战略选择;最后再次运用STP理论和4P理论,对广州OPPO的营销提出问题及原因、建议。通过分析,本文认为广州OPPO目前在营销战略上存在市场细分不够深入、目标市场过少和市场定位单一的问题,建议多角度进行市场细分、扩大目标市场和调整市场定位;在营销策略上存在核心技术缺乏、低价位机型缺失、渠道成本过高和促销人员文化低的问题,建议加强核心技术研发、推出低价位机型、扩大电子商务渠道和加强促销人员管理。