随着我国经济的飞速发展,汽车销量也随之飞速增长。青年汽车集团是一家本部位于浙江金华的综合型汽车集团,青年汽车集团的商用车尤其是豪华客车是国内首屈一指的品牌,是2008年北京奥运会的官方合作企业,但是自从2006年青年汽车集团和英国莲花集团合作进入乘用车领域后,经过将近十年时间的发展,至今青年汽车集团在乘用车领域所占的市场份额仍然较少。本文试图找出目前该公司乘用车营销模式存在的问题,提出相应的改进对策与建议,从而使该公司乘用车依靠商用车领域的优势,能够进一步提升品牌知名度和市场份额。本论文在阐述了研究背景与意义、国内外研究现状之后,首先介绍了青年汽车集团商用车和乘用车营销模式的现状,然后采用PEST分析法分析了青年汽车乘用车营销面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境。紧接着,又采用SWOT分析法详细剖析了青年汽车集团乘用车在中国市场上销售的优势、劣势、机会和威胁。在此基础之上,论文找出了青年汽车集团乘用车业务在营销理念、产品、价格、营销组织、营销技术等方面存在的问题。最后,针对这些问题,论文从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出了如何改进青年汽车集团营销模式的对策建议,希望能对青年汽车集团的乘用车营销具有一定的参考价值。