21世纪,社会的飞速发展将人类带入了互联网时代,而网络技术的发展也日益影响着教育行业。通过网络技术,教学活动可以突破传统教室教学的时间和空间限制,带给学生独有的灵活快捷性。现代经济的快速发展导致了竞争的加剧,给早期就业人员带来了危机感,他们迫切需要通过学习方式较为灵活的教育,提高自身的学历,于是就形成了一个新兴的教育市场——网络教育市场。上海交通大学网络教育在推广网络学历教育过程中,遇到了较大的阻力：替代产品的扩张、产品被模仿的威胁、推广宣传的不规范性等。如何摆脱传统的、固有的市场营销策略,从全新的角度去诠释网络教育产品,找到合适的营销策略,提高其产品在市场中的份额,成为了一个迫切需要解决的问题。本文意在运用市场营销的相关理论,结合上海交通大学网络教育产品的特点,为学院网络教育产品制定合适的市场营销策略。本文在绪论中对网络教育及其产品做了介绍,提出问题,引出论文撰写的目的。在第二章引用相关的营销理论,为文章奠定其理论基础。第三章和第四章中,文章首先分析了网络教育的外部环境及内部环境,接着对目前学院市场营销策略进行分析,找出其优势和劣势、机会和威胁等要素,并对其研究。第五章则是通过对学院网络教育产品的市场调查来进行市场细分、确定目标市场和产品定位,从而设计出学院的市场营销策略方案。论文的研究结果对中国高校网络教育市场分析具有一定的参考价值,对上海交通大学网络教育的营销工作具有实际的操作意义。