随着中国经济的飞速发展,国内物品和人员的周转量在不断攀升。与物流和客运紧密关联的轮胎行业由于产能和技术的飞速发展,正在发生着巨大的变革。各轮胎厂商之间的营销竞争也进入白热化状态。M公司虽然属于行业领先者,但竞争对手与其差距在逐渐缩小,在这种竞争环境下,营销渠道的优化管理十分重要。本文首先介绍了营销渠道相关理论和近期研究成果,并将该理论运用于M公司营销渠道的研究。接下来,文章以国内卡客车轮胎市场和M公司基本情况为背景,分析了M公司目前渠道建设和管理过程中存在的诸多问题。通过对这些问题的逐步分析和深入解读,制定合适的渠道建设方案,其中涵盖了对现有渠道客户的优化建议,渠道结构的多样化建议,渠道管理维护建议。并设计相关保障方案,其中包括产品与促销流程优化建议,渠道商务政策优化建议,信息管理系统优化建议,公司员工激励考核优化机制建议。本文从实际角度出发,指出M公司营销渠道现存问题,并制定M公司未来渠道建设和管理的整体方案,对于改善M公司在中国市场的营销渠道具有重要的现实意义。同时,也为其他国内外轮胎品牌提供一些渠道开发,建设,管理,维护的思路和经验。