随着经济的发展和人们生活水平的提高,环境质量越来越引起公众的重视,环保意识造就了环保产业的兴起和发展。近年来,我国在环保方面的投资逐步加大,约占全年GDP的1.5%,其中污水治理投资约占总投资的40%,因此国内污水处理设备产业逐渐成为新的经济增长点。本文遵循由宏观到微观、由整体到局部的思路对污水处理设备营销策略进行研究。首先阐述了相关的营销理论,重点介绍了4Ps和4Rs营销理论的内涵,对4Ps策略中的价格策略实施要点进行了详细的阐述,然后从政治、经济、社会、技术环境四个方面分析了行业宏观环境,运用波特五力竞争模型分析微观环境,从消费者类别、购买动机和购买特点三个方面分析了消费者行为,在确定目标市场的前提下界定了市场需求。在对行业市场分析的基础上根据行业的营销特点,运用4Rs营销理论的关系策略、节省策略、关联策略、报酬策略四项核心要素对该行业的营销策略进行了研究,对未来的营销策略进行了展望,提出了行业的营销策略中要树立知识营销和竞争优势的理念,在观念上要从传统的单向营销向互动式、从传统交易式向客户关系式转变,最后以河南开源公司为实证,从产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略四个方面分析了该公司的营销策略,提出了营销策略中存在的问题及改进措施。