针对国内国有性质外贸企业在海外营销人员的绩效考核方面存在问题,本文将YT公司作为主要研究对象,研究的主要目的是为以YT公司为代表的同类型的国内外贸企业量身定做一套KPI绩效考核系统,旨在使这类公司能够把海外营销人员的实际工作与企业的战略目标相结合,建立出以其自身特点为出发点的KPI绩效考评系统。本文研究的重要性为解决此类企业海外营销人员工作目的不明确,因缺乏合理绩效收入而造成的人才流失等问题,研究的最终结果是为了逐步提升国内外贸企业的人效比及员工积极性,帮助外贸企业从单一的贸易阶段进阶为海外营销阶段。本文的研究框架是从理论到应用,结合实际,并对已有的数据进行对比分析后得出结论,大有利于我国对外贸易公司的优化。这篇文章是从各个不同的层面和角度,对YT公司现行关于绩效的考核方法进行了研究和剖释。从这些问题出发,设计出一整套适合YT公司的KPI绩效考核体系,通过对公司海外营销部门,依次从海外办事处、开发部和业务部三层逐类分析,将KPI的框架与对应的业务层级进行匹配,逐步形成一个多层级的考核依据丰富的KPI体系。这篇文章综合来说可以分为六个章节:第一章节为绪论,主要是让读者了解现在国际和国内探索KPI绩效考核体系的近况;第二章节,主要就是做了跟绩效考核体系有关联的一些基本性的研究,特别是这几种考核方法需要重点的进行阐述:平衡计分卡、关键绩效指标（KPI）、目标管理法以及三百六十度考评系统;第三章节,是让大家全面认识YT公司,重点就是剖释它目前绩效考评是怎么做的,做的结果怎么样,并且从目前的情况下发现其存在的弊端;第四章节,发现YT公司的存在的问题后,肯定是要着手为其量身订做出符合其现状的KPI绩效考核体系。首先应设计好研究思路,下来就是站在公司层面上设立相应的KPI指标,公司层面的设立后,就是部门层面的分解设立;第五章节为了保证YT公司全新的绩效考核体系能够被成功的执行下去,那就要拟定相应的保证程序加以辅助。第六章节是结论,对全篇论文进行综述。