近年来,伴随着金融体制改革和金融创新,银行理财业务得到快速发展,理财产品市场上理财产品不断丰富,参与主体也随之增多,各大银行纷纷加快了个人理财业务创新的步伐,丰富多样的理财产品基本已经可以很好地满足投资者的投资需求,社会上闲置的资金开始从储蓄存款逐步转移到购买理财产品,为客户推出更多优质的理财产品成为社会投资和城商行服务的重要组成部分,城市商业银行理财业务运营管理的要求也越来越规范。面对当前理财业务发展市场的激烈竞争,银行业特别是中小城市商业银行更应该根据其自身理财业务发展趋势的需要,按照市场因素的变化,再结合理财业务的市场竞争状况来釆取相应的策略,对理财产品的设计采取个性化和差异化的策略,细分市场设计不同风险类型的理财产品,根据市场运行和发展状况确定适合市场因素变化的理财产品预期收益率,使自身理财产品更具市场竞争力,继而使理财业务更快更好地发展,以谋取在市场竞争中取得一席胜地。本人深入地研究和学习了包括商业银行经营理论、金融创新理论、理财业务理论以及互联网创新理论在内的理财业务相关基础理论,在对理论知识进行深入的学习后,本文通过理论知识和实际操作方面相结合,试图分析影响理财产品竞争力的预期收益率相关的影响因素。首先对贵阳银行及其理财产品做了简单的介绍,接着运用PEST分析方法分析贵阳银行理财业务目前所处的宏观经济环境,分别从四个不同的角度来阐述影响贵阳银行理财业务的发展的宏观因素,又通过SWOT定性分析方法,分别从贵阳银行理财业务自身的优势、劣势、机遇和威胁来阐述其所处的微观环境,研究发现贵阳银行具备了发展理财业务的条件,预期收益率是吸引投资者购买的重要因素,适当预期收益率和风险结构的理财产品能够为理财业务的发展带来更大的竞争力,最后通过多元回归模型定量地分析贵阳银行理财产品预期收益率的影响因素,实证研究结论表明,Shibor、股市的波动和理财产品的期限对理财产品的预期收益率产生正方向的影响,同时保本与固定收益的理财产品预期收益率较低,在此实证分析结论的基础上,得出贵阳银行应当在Shibor、SZINDEX等相关市场要素变动时,综合考虑是否保本、是否保证收益和理财产品期限等理财产品风险要素设计不同预期收益率的理财产品,不断满足客户个性化和差异化的需求,使贵阳银行理财业务发展更好。本文结合PEST、SWOT、多元回归分析结果,将有关企业中产品的营销理论运用于银行理财业务的营销策略中,指出预期收益率对银行理财业务发展的意义,对商业银行理财业务的发展有借鉴意义,并且给出了贵阳银行在市场因素变化时应当设计适当的是否保本和适当期限、适当收益类型的理财产品,同时将长尾理论和蓝海战略与理财业务创新相结合,给出了贵阳银行业未来的转型方向,力争开拓蓝海市场,在竞争中取胜,积极地服务于贵州省经济。