近年来，随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国软饮料市场的发展非常迅速，软饮料市场显示出前所未有的发展潜力。同时，由于能源缺乏，国际原油价格的不断走高，带动了软饮料行业的原材料大幅上涨，给行业带来新的挑战。软饮料企业间的竞争日益加剧，促使企业根据市场的不断变化，尝试不同的分销模式与营销策略。　　 本文运用文献收集、数据分析等研究方法，将相关理论与软饮料行业的具体实践相结合，通过对软饮料行业的竞争态势和竞争格局的分析，发现软饮料行业的发展以及软饮料企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，产品要在市场中赢得高的市场份额，行之有效的分销模式和营销策略是关键之所在。所以，本文对我国软饮料行业的分销模式及营销策略进行了研究。本文对我国软饮料行业分销模式和发展趋势，根据企业服务售点和服务消费者的方式进行探讨，并对每种分销模式的特征、优劣势以及所适合的条件进行分析，论证了软饮料企业不同发展阶段、不同市场成熟度等情况下应该采用的分销模式及所对应的不同营销组合策略。进而提出了区域经销模式、终端渠道分销模式和网络直销模式以及这三种分销模式下的不同4P营销组合策略，是我国软饮料行业的基本分销模式和营销策略。同时，将相关研究与可口可乐公司的分销模式及营销策略相结合，进行了具体的案例分析。相关研究结论将为软饮料行业企业的分销模式及营销策略构建与改进提供建设性参考意见，并对软饮料企业分销模式及营销策略的创新发展起到推动作用。